注文者に伝わる商品ページの作り方

価格の付け方

商品の価格設定に迷ったら、市場の相場を目安に計算を⾏うと良いです。
ポイントは市場を通して販売する際の、⼀次卸への販売価格よりも少し⾼く、⼩売店での販売価格よりも少し安い価格を付けることです。

ここではアウルで売れやすい価格の付け⽅を、市場を通して販売した例と⽐較して⾒ていきます。

市場を通して販売した例

例えば、あなたが200円で⼀次卸に⼈参を卸すとします。
すると購⼊者の元に届く頃、複数の流通事業者の⼿数料が上乗せされた⼈参は1000円で販売されています。

⼀⽅であなたの得られる利益は卸価格200円の中の⼀部です。

アウルで販売した例（アウル配送利⽤の場合）

今度は同じ⼈参をアウルで出品するとします。
あなたは800円と価格を付けました。

購⼊者にとってはスーパーで1,000円で購⼊するよりも200円も安く購⼊することができるので、購買意欲が向上します。

そしてあなたは800円の利益を得られ、市場で販売するよりも少なくとも600円多く利益を獲得することができます。

このように 市場の相場を考慮した価格設定が、利益を確保しつつ購⼊者の購買意欲を向上させる 商品の特徴の１つです。
商品の価格設定に迷ったときは、こちらを参考にしてみて下さい。
※商品の販売価格（税込）は 500円以上 をご設定ください。

「商品画像1」は商品の顔です！

「商品画像1」は商品ページのメイン画像となります。
商品一覧や検索結果一覧のページで表示されたり、商品ページで最初に大きく表示されたり、注文者さんの目に留まるのはこの画像、いわば商品の顔です。

どんな写真を撮ればいいか、以下をご参考ください。

たくさんの画像を載せよう

商品画像は最大10枚まで登録できます。
大切に育てた食材はもちろん、どんなところで育っているかの環境や収穫までのストーリーも注文者にとっては興味があるものです。
例えば、

・梱包状態、パッケージ

どういう状態で手元に届くのかは重要です。

・大きさがわかるもの（手を添えるなど）

届いたときのギャップが少なくなります。

・盛り付け/調理済み

食卓にあるイメージを伝えましょう。

・食材が育った風景

生まれがわかると親近感と安心感が生まれます。

商品名は重要！

商品名は商品画像1と一緒にトップページや一覧に表示されることが多いです。
その画像は何なのかを補足する情報として重要な役割を持ちます。
例えば、以下の画像で「けんたろう」だけでは人物名と間違っているのではと感じ取れてしまいます。
道産子イチゴと入れるだけで「けんたろう」は商品の呼び名や品種なんだと認識することができますね。

お得・訳ありは理由が大事

「お得」「訳あり」「お買い得」「お徳用」…

とてもキャッチーな言葉です。
注文者に目に留めてもらえる可能性は高くなる分、注意が必要です。
注文者の期待値は高くなるため、内容と価格にシビアになります。
どうしてお得なのか、どこが訳ありなのかを商品説明文で必ず説明しましょう。

「おすすめの召し上がり方」も活用しよう

食材によってはどう料理したらいいのか、使いきれるのか、迷うものもあります。
そのまま、加熱、実は生産者さんだけが知っているおいしい食べ方など
ひとつではなくいくつか記載しておくことで、想像力がわきます。
注文者の購買意欲を高めることができるでしょう。

そのほかのポイント